Valuation
Você sabe quanto vale a sua empresa?
Todo dono de empresa tem um número na cabeça. O comprador, o sócio, o investidor e o banco também têm o deles, e quase nunca é o mesmo. O valuation coloca todo mundo diante da mesma conta.
É esse número que vai para a mesa quando você pensa em vender, trazer um investidor, comprar um concorrente ou simplesmente planejar os próximos anos. Por isso ele precisa ser feito com os pés no chão: a partir dos números reais da empresa, do mercado em que ela está e do caixa que ela gera de verdade. E com cada premissa explicada, para você defender esse valor em qualquer conversa.
No caminho, aparecem coisas que o dia a dia esconde: o que sustenta o valor da sua empresa e o que, aos poucos, vem corroendo esse valor.
Quando faz sentido
- Antes de vender a empresa ou uma participação
- Antes de comprar uma empresa ou fazer uma fusão
- Na entrada de investidores ou de novos sócios
- Na saída de sócios e na sucessão familiar
- No planejamento estratégico dos próximos anos
O que agrega e o que tira valor
O que um comprador enxerga quando olha para a sua empresa.
O que agrega e o que tira valor
Receita recorrente e previsível
Margens estáveis ou crescendo
Gestão que funciona sem o dono
Marca, contratos e carteira de clientes sólidos
Espaço claro para crescer
O que agrega e o que tira valor
Clientes ou fornecedores concentrados demais
Empresa que depende do fundador para funcionar
Capital de giro que consome o caixa
Dívida acima do que o caixa suporta
Investimentos pesados pela frente
Saber disso antes de sentar com um comprador ou investidor muda a negociação, e dá tempo de corrigir o que for possível.