NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

A negociação é uma constante no nosso cotidiano, desde as decisões matinais até as escolhas noturnas. Tanto na vida pessoal quanto na empresarial, o comportamento individual e coletivo influencia diretamente o processo de negociação. Dominar essa arte é essencial para o sucesso em um mundo cada vez mais complexo e exigente. Em um contexto globalizado e tecnológico, o conhecimento dos aspectos comportamentais individuais e coletivos se torna uma ferramenta poderosa para conduzir negócios com ética e transparência, pois, afinal, os negócios são, em sua essência, negociações.

Público Alvo

Empresários, dirigentes, executivos e prepostos ligados a organizações (empresas, entidades, fundações, institutos e outros) que possuam vertente negocial. Administradores, advogados, consultores e analistas e qualquer profissional que, de alguma forma está envolvido em processos de negociação ou têm interesse em conhecer, com profundidade, seus conceitos, boas práticas, técnicas e ferramentas.

Benefícios

Fornecerá o entendimento da filosofia e do processo na negociação, suas fases, tipos e fatores intervenientes que exigem do negociador certas habilidades essenciais que o destacam;
Apresentará a intersecção entre esses dois elementos, o comportamento e a negociação, destacando as boas práticas e técnicas relativas ao controle das reações pessoais, detecção de mentira, ambientação entre outros fatores intervenientes;
Dará ao participante, o entendimento do processo de negociação e de sua preparação comportamental para gerar sucesso antes, durante e depois de negociações importantes.

Conteúdo Programático

Comportamento pessoal e organizacional

O enfoque comportamental
Comportamento individual
Comportamento coletivo
Motivação
Liderança
Comunicação

Negociação e seus intervenientes

Negociação – conceitos e características
Habilidades essenciais dos negociadores
Modelos de negociação
A filosofia e o processo

O componente comportamental na negociação

Tipos de negociadores
Reações pessoais e interpessoais na negociação diferenças individuais e culturais
Ambientes e palcos de negociação
Estratégias e táticas empregadas na negociação
O que torna uma negociação bem-sucedida

Elementos adicionais

Negociações internacionais
Aperfeiçoando a negociação
Tratando com truques pós-negociação
Redigindo contratos

Facilitador

Gilberto Socoloski

Administrador, Especialista em Comércio Exterior e em Metodologia do Ensino Superior, Mestre em Engenharia da Produção pela Universidade Federal de Santa Catarina – UFSC e Certified Expert in Compliance (CEC) pelo Instituto ARC, São Paulo. Professor universitário há mais de 25 anos nas áreas de Administração, Marketing, Comércio Exterior e Compliance, tendo atuado como Assessor Comercial na Embaixada da Índia, Analista Internacional na APEX Brasil e Analista Técnico no Sebrae Nacional, onde foi Gestor Nacional do Programa Empresa Íntegra, iniciativa do SEBRAE em parceria com a Controladoria Geral da União (CGU).

Observações

Turma mínima de 20 e no máximo de 30 alunos;
Condições especiais para turmas in company;
Material didático digital incluso no valor;
Acessos a materiais exclusivos do curso;
Certificado de conclusão.

Valor do Investimento

Valor integral:

R$ 1.400,00

Valor para matrícula antecipada (10% de desconto até 20 dias antes do início do curso):

R$ 1.260,00

Formas de pagamento

À vista no boleto ou cartão de crédito
Ou parcele em até 4X sem juros no cartão de crédito

Informações e Inscrição

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