Peppermint Grove, um subúrbio de Perth, na Austrália Ocidental, tem todas as características que você esperaria de um dos códigos postais mais ricos do país: extensas mansões à beira-rio, escolas exclusivas e um iate clube.

Mas ultimamente há um novo sinal de que a elite de Perth está começando a ultrapassar a linha que separa os meramente ricos dos fabulosamente ricos. Dê uma olhada na janela de um corretor de imóveis e muitas vezes você verá propriedades anunciadas com uma frase reveladora: “Perfeito para um family office”.

Centros financeiros como Dubai, Londres, Nova York e Cingapura dominam há muito tempo o mundo rarefeito dos escritórios familiares – empresas que normalmente atendem a um único cliente com mais de US$ 100 milhões, com serviços que podem incluir gerenciamento de dinheiro, impostos, doações de caridade e até ajuda doméstica. 

Desde 2019, à medida que os ricos ficam mais ricos, o número de family offices em todo o mundo mais do que triplicou, para quase 4.600 no ano passado, de acordo com o fornecedor de dados de investimento Preqin Ltd. 

Mas os ricos não vivem apenas em cidades glamorosas globais. Family offices estão surgindo agora em lugares como Perth, na costa do Oceano Índico, a 2.100 quilômetros de Adelaide, a grande área metropolitana mais próxima, e mais perto de Jacarta do que de Sydney. 

Depois de um boom de mineração que durou quase duas décadas, Perth, com uma população de mais de 2 milhões de habitantes, tem 64 centimilionários (com fortuna acima de US$ 100 milhões). Isso a coloca entre as cidades mais ricas do mundo por essa medida, empatada com Estocolmo e à frente de Berlim e Dublin, segundo dados da empresa de consultoria em cidadania Henley & Partners. 

Andrew Forrest e sua família estão no topo da lista dos australianos mais ricos, com uma fortuna de US$ 29,2 bilhões em meados de maio, de acordo com o Bloomberg Billionaires Index. Ele cresceu no interior e fundou a empresa de minério de ferro Fortescue Ltd., com sede em Perth. 

Andrew e Nicola Forrest denominaram seu family office Tattarang, investe em empresas públicas e privadas e trabalha com sua filantrópica Fundação Minderoo. Em 2023, o casal anunciou a sua separação, mas disse que não haveria impacto nos seus empreendimentos partilhados. 

O “modelo personalizado” da Tattarang ajuda os seus fundadores a financiar “negócios fortes e sustentáveis ​​em setores onde acreditamos que teremos o maior impacto – por exemplo , energia renovável, minerais críticos, tecnologia agroalimentar e de saúde”, disse um porta-voz.

Outras famílias abastadas são menos conhecidas, deixando a sua marca vendendo ferramentas aos mineiros, bem como a outras empresas que beneficiaram, uma vez que o tamanho do setor minerário mais do que duplicou desde 2000, para 13% do Produto Interno Bruto (PIB) da Austrália. 

Shaun Parkin, que ajuda famílias a montar e administrar seus escritórios, diz que trabalha, ou já teve reuniões, com mais de 20 dessas empresas, cada uma delas supervisionando mais de 200 milhões de dólares australianos (US$ 131 milhões) em ativos. “Muitos dos que conheci não tinham ideia de que existia esse nível de riqueza”, diz Parkin, fundador da empresa de consultoria local Hall Road Investments. “E eu diria que a maioria das pessoas também não.” 

Os family offices têm alguns atrativos universais. Eles normalmente têm requisitos mínimos de divulgação e permitem que os ricos exerçam um controle rígido. Mas em Perth há um estímulo adicional: muitos moradores locais têm um ceticismo profundo em relação aos estrangeiros. Isso inclui definitivamente representantes de grandes gestores de fortunas globais que querem gerir o seu dinheiro de longe. 

Consideremos Rod Jones, nativo de Perth, fundador da empresa de educação Navitas Ltd. Em 2019, um grupo liderado pela empresa de private equity BGH comprou a Navitas por 2,1 bilhões de dólars australianos, então não era segredo que Jones poderia precisar de gestão de patrimônio. Mas ele ficou tão irritado com inúmeras ligações de profissionais distantes oferecendo oportunidades ou procurando administrar seus fundos que chegou ao ponto em que disse a um deles, apenas meio em tom de brincadeira: “Olha, vou te dar US$ 200 mil só para ir embora”. 

Em vez disso, Jones criou um family office com cinco funcionários, o Hoperidge Capital. Investe em algumas ações de primeira linha, mas concentra-se principalmente em participações diretas, incluindo crédito privado. 

“Sou apenas uma pessoa que gosta da força e do impulso de estar nos negócios, dedicando tempo e esforço para escolher boas oportunidades e apoiá-las”, diz ele. Argumentos padronizados são de pouco interesse. “Para investir com alguém, tenho que te conhecer, tenho que te entender, tenho que te conhecer, tenho que me sentir confortável com você.”

Outros family offices da Austrália Ocidental compartilham esse desejo de familiaridade. Muitos estão agrupados a poucos passos uns dos outros no que é conhecido como Triângulo Dourado, um grupo exclusivo de subúrbios entre o Rio Swan e a costa. 

Emilio Pagano, CEO da Lance East Office, diz que conversa regularmente com mais de uma dúzia de colegas sobre investimentos de longo prazo que apelam à tendência empreendedora dos seus clientes. Lance East administra o dinheiro e a filantropia de Laurence Escalante, fundador da VGW Holdings Ltd., uma empresa de jogos de azar online de capital fechado, que tem uma fortuna pessoal de cerca de US$ 2 bilhões, de acordo com o Bloomberg Billionaires Index. 

Os clientes de family offices muitas vezes se sentem confortáveis ​​com o risco devido à herança mineira da Austrália Ocidental, de acordo com Pagano. “Pense em como a mineração acontece”, diz ele. “Você sai no meio do nada, começando pela capital mais remota do mundo. E então, a partir daí, você dirige 3, 4, 500 quilômetros e começa a procurar recursos de mineração e escavações no deserto.” 

Os clientes de family offices muitas vezes se sentem confortáveis ​​com o risco devido à herança mineira da Austrália Ocidental.

Apesar de todas as oportunidades, um local remoto representa um desafio: onde encontrar pessoal com conhecimento para competir ou negociar com os figurões financeiros? Perth tem apenas 13 mil gestores ou profissionais de serviços financeiros em tempo integral, em comparação com 108 mil em Sydney, mostram os números do censo. 

Os family offices são normalmente administrados por um CEO ou diretor de investimentos e até dez funcionários. Pessoas de dentro dizem que o cargo principal tende a ser atribuído a alguém que trabalhou nas operações comerciais do fundador e já é um consultor de confiança. 

Os CEOs geralmente levam para casa um salário de 396.001 a 500.000 dólares australianos, com um bônus anual adicional de 21% a 30%, de acordo com um relatório da empresa de consultoria KPMG e da empresa de recrutamento de escritórios familiares Agreus Group. Isso é mais do que os seus pares na Europa, embora menos do que nos EUA. (O relatório não detalha os salários de Perth, mas os executivos do setor dizem que são amplamente comparáveis.)

Parkin, consultor de family office, diz que o recrutamento precisa ser “um pouco mais criativo” em Perth. Ele frequentemente vasculha perfis do LinkedIn em busca de pessoas que cresceram ou frequentaram a universidade lá e que podem estar dispostas a voltar. 

Ele conhece bem a transição: trabalhou em finanças em Londres, teve um cargo sênior na State Street Global Advisors em Sydney e mudou-se de volta para Perth, cidade natal dele e de sua esposa, para ficar perto da família. O estilo de vida mais descontraído é outro atrativo. Em Perth, os dias geralmente começam e terminam cedo, e algumas das melhores praias do mundo ficam a uma curta distância de carro. 

Mas também há outro ângulo do campo. Os family offices trabalham diretamente com bilionários e centimilionários, dando aos consultores uma maior influência nas decisões. “Você provavelmente não teria acesso se fizesse parte de uma empresa maior”, diz Parkin. 

A indústria agora está olhando para a próxima geração. Os magnatas da mineração de hoje um dia entregarão os seus negócios ou riqueza aos seus filhos. Numa economia em expansão, as oportunidades nos setores da construção e dos serviços poderão criar a próxima rodada de clientes de family offices. 

Tayyab Mohamed, cofundador da Agreus, diz que o mercado pode muito bem crescer: “Não ficaria surpreendido se dentro de alguns anos Perth se tornasse num ecossistema movimentado”.